SMBセールス（東京）

飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。 友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。 「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。 日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。 しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。 「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。 All in One Restaurant Cloud. ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。 「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。 「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。 「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。 解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。 AIエージェントで、経営そのものを自動化する。 2026年7月、ダイニーはAIエージェント事業を本格始動しました。 売上照合・日次PL・請求書管理・不正操作検知など、飲食企業のバックオフィスに残る人手依存の業務を、AIエージェントが自動化する新プロダクト群です。 POS・モバイルオーダーで蓄積したデータと、数多くの飲食企業との接点を持つダイニーだからこそ、実際の顧客課題を起点にAIを社会実装できる。 「All in One Restaurant Cloud」の先へ——AIエージェントとともに、飲食業の真のインフラを目指します。 現場に立つ。1次情報を、自分の目で。 ダイニーには「シフトイン」という文化があります。 プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。 会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。 この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。 AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。 ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。 毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。 あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。 飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。 だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。 Mission・Vision・Values Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」 Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」 "飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。 外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。 私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。 真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。 事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。 魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。 メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。 経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。 参考資料

• ダイニー採用情報 https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814(https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814)

• カルチャーデック https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024(https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024)

• ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇） https://t.co/5tjKbEClU5(https://t.co/5tjKbEClU5)

• ダイニー社員食堂（note記事） https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c(https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c)

ミッション ダイニーの提案営業は、個店・独立系飲食店のオーナーの頼れる右腕となり、ダイニーの導入を通じて「人手不足」や「集客」といった飲食店のリアルな課題を解決することが最大のミッションです。 飲食店オーナーと密にリレーションを築き、街の飲食店の商売繁盛を最前線でサポートしていただきます。 募集背景 ダイニーはモバイルオーダーやPOSレジ・顧客管理に加え、新たに「ダイニーキャッシュレス」や「ダイニー勤怠」などHR・Finance領域への展開を開始し、飲食店向けの「All-in-Oneソリューション」へと進化を遂げました。複数のツール管理に追われる個店・独立系のオーナーにとって、弊社のサービスは圧倒的な業務改善をもたらします。 導入店舗は順調に拡大中ですが、全国の飲食店市場を見渡すと、この価値を届けきれていない街のお店がまだまだ数多く存在します。 今回は東日本や首都圏を中心にITの力で個店の可能性を最大化し、圧倒的なスピードで飲食業界にイノベーションを起こす仲間を募集します。 業務内容

• 飲食店経営するオーナーに対して、ダイニーのサービス（POS/モバイルオーダー等）を提案し、ダイニーの活用店舗を拡大していきます

• インサイドセールスチームと連携したインバウンドリード対応が中心です

• 商談管理はセールスフォースを活用しています

• 新規顧客の受注後はオンボーディング担当へ引き継ぎを行います

キャリアパス

• まずは、1-2店舗を経営されている小規模飲食法人様に対する新規商談をメインで担当いただきます

• その後、本人の希望と適正に基づき、中規模法人を担当するコンサルティングセールスや、カスタマーサクセス部門など様々な部門に異動する機会があります

• 将来的にはリーダー・マネージャーなど、マネジメントラインへの挑戦や、さらに難易度を上げて国内大手チェーンを攻略するアカウントエグゼクティブなどのキャリアが可能です。

チームメンバー 東京に在籍するマネージャーの元、東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。 以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

• 30代のSaaSのセールス出身者

• 30代の店長出身者

• 20代の人材業界出身者

【セールスメンバーの記事】 ▼セールスマネージャーのnote記事はこちら(https://note.com/dinii/n/nbc2e885eff9e?magazine_key=m82d04c587a4c) ▼ダイニーが体現する”売り込まない営業”についてはこちら(https://note.com/dinii/n/n2808a3b2c858) 必須経験

• 法人営業経験2年以上

• 予算や目標を継続的に達成してきた経験

歓迎経験

• 飲食店での勤務経験（アルバイトも可）

• 外食営業経験

• SaaSのフィールドセールス経験

求める人物像

• 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人

• 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人

• 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人

• スピード感を持ち、数多くの個店にアプローチし続けられる方

• 街の飲食店の悩みに寄り添い、本気で商売繁盛を支援したい方

使用ツール

• グループウェア：Google Workspace

• コミュニケーション：Slack

• ドキュメンテーション：Notion

• SFA：Salesforce

• AI：Claude Code、Notion AI 他

【選考フロー】 カジュアル面談／書類選考 ↓ 面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談※場合により、内容が変更となる可能性があります。

【職種 / 募集ポジション】 SMBセールス（東京） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 5,000,000円 〜 7,000,000円 年俸制 月額 416,667 円〜 （基本給 309,667 円〜、固定残業代 (45時間分) 107,000 円〜） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給 【勤務地】 1000005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階 5410052 大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F　WeWork本町 ・原則出社

会社情報 【会社名】 株式会社ダイニー 【設立年月】 2018年6月 【代表取締役】 大友一樹 【従業員数】 125名（2026年9月現在） 【アクセス】 ■東京本社 〒100-0005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階

■大阪オフィス 〒541-0052 大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F WeWork本町

■札幌オフィス 〒060-0002 北海道札幌市中央区北二条西3丁目1-2 THE VILLAGE SAPPORO2F WeWork THE VILLAGE SAPPORO

■名古屋オフィス 〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目26番8号 KDX名古屋駅前ビル 13階