Gerente de Preventas

Resumen

¿Cuál es el Rol?

El gerente de preventa proporciona dirección técnica y orientación comercial al equipo de Ingeniería de preventa, así como apoyo al Country Manager y a la dirección de ventas en la interacción con los clientes; su rol contribuye con el posicionamiento de Liberty Networks como líder del mercado en la provisión de soluciones de IT, Ciberseguridad y Servicios Profesionales administrados, dirige la organización hacia una estrategia de planificación de cuentas técnicas, desarrolla y mantiene de forma proactiva un equipo de ingenieros de ventas de alto rendimiento, con responsabilidad por cumplimiento de cuota de ventas sobre los servicios y soluciones que el equipo diseñe. Coadyuva al trabajo en equipo junto con la fuerza de ventas y áreas técnicas, aportando desde su conocimiento e impactando a la productividad del equipo en la región.

Posee un sólido conocimiento del sector de las Tecnologias de la información e innovación, con el fin de articular con fluidez la tecnología y el posicionamiento de productos tanto a audiencias empresariales como técnicas, así como establecer y mantener sólidas relaciones con los clientes durante todo el ciclo de ventas.

Responsabilidades

¿Cómo agregarás valor?

• Dirigir y gestionar el equipo de Ingeniería de Ventas para proporcionar los más altos niveles de soporte a nivel técnico y consultoría estratégica a nuestros clientes más importantes.

• Alinear los incentivos y las medidas del equipo con la estrategia empresarial.

• Identificar tendencias tecnológicas, comerciales y de producto dentro de la industria para desarrollar enfoques innovadores que aborden estas tendencias.

• Desarrollar soluciones técnicas y análisis estratégicos personalizados para maximizar los ingresos de los clientes existentes.

• Dirigir el análisis en profundidad y la consultoría técnica para los clientes, centrándose en el crecimiento de las relaciones de asociación, el rendimiento del cliente y los ingresos de Liberty Networks.

• Trabajar conjuntamente con la dirección de ventas para crear un plan territorial utilizando los comentarios de la ingeniería de ventas y añadiendo su propio conocimiento de la demanda del mercado local.

• Colaborar con la dirección de ventas para priorizar y orientar las oportunidades del equipo; comprender los mecanismos para desarrollar la capacidad del equipo y mejorar su rendimiento.

• Alinear los recursos para obtener resultados.

• Mantener un conocimiento profundo de los detalles de las asociaciones y los productos existentes, desde las especificaciones técnicas hasta las iniciativas de desarrollo empresarial, pasando por todos los aspectos intermedios.

• Garantiza que el equipo de ingeniería de ventas elabore propuestas de solución que satisfagan las necesidades técnicas y empresariales del cliente.

• Actúar como líder de opinión y experto en la materia de la empresa en proyectos técnicos específicos con clientes.

• Participación en reuniones de ventas in situ y conferencias telefónicas o virtuales.

• Realizar presentaciones personalizadas de tecnología y productos ante un público técnico y no técnico.

• Desarrollar las capacidades de los miembros del equipo en apoyo de las metas profesionales individuales y los objetivos del equipo.

• Cumplir los KPI (indicadores clave de rendimiento) definidos para el equipo de ingeniería de ventas.

Calificaciones

¿Qué necesitas?

• Profesional en Ingeniería Electrónica, de Sistemas o afines deseable con Postgrado en Tecnología, Finanzas o Administración.

• Manejo Fluido del idioma Inglés B1 requerido.

• Mínimo 10 años de experiencia trabajando en áreas comerciales de compañías que ofrezcan soluciones de tecnología, estando en capacidad de realizar venta consultiva a los clientes.

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de equipos de consultoría de TI; gestión de más de 5 profesionales y especialistas técnicos.

• Conocimientos en soluciones de Outsourcing, Datacenter, soluciones tipo cloud de infraestructura como servicio (IaaS) , plataforma como servicio (PaaS), software como servicio (SaaS), recuperación de desastres como servicio (DRaaS), plataformas de hardware de servidores, virtualización, almacenamiento, respaldo, sistemas operativos, aplicaciones, bases de datos, seguridad y ciberseguridad entre otros.

• Conocimientos y amplia experiencia en procesos de venta consultiva, con habilidad para establecer relaciones de confianza con los clientes basada en el conocimiento y la experiencia.

• Capacidad para integrar soluciones de TI, Ciberseguridad y telecomunicaciones.

• Conocimiento en diseño de soluciones, presentaciones comerciales, visita a clientes, elaboración de ofertas comerciales, evaluación financiera de proyectos, Procesos de negociación con foco en resultados de ventas y rentabilidad del negocio.#LI-DH1

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