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Sales Enablement Specialist (Brasil)

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Remote · location unlistedFull-timePosted 8mo agoStill listed 4 days ago

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At a glance

Compensation
No compensation found
Location
Remote · location unlisted
Schedule
Full-time
Work Authorization
Not specified

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Job overview

ATOM is hiring a Sales Enablement Specialist (Brasil). ATOM is seeking a strategic Sales Enablement Specialist to enhance the effectiveness of their commercial team and partners. The role involves empowering BDRs, AEs, and partners with essential skills, tools, and processes to accelerate conversions and ensure client satisfaction. The specialist will leverage their sales experience and passion for teaching to develop talent and optimize sales methodologies.

Key focus areas include Design, implement, and execute onboarding programs for new AEs and continuous training for existing teams., Coach and mentor AEs, especially L1 and L2, by accompanying them on client calls and reviewing CRM opportunities., and Provide constructive feedback to improve AE performance..

Successful candidates bring L3 Account Executive Experience, Sales Enablement Experience, and Sales Methodology Expertise. Important skills include Coaching, Metodologías De Venta, and Español Avanzado/Fluente. Preferred (not required): Teaching, Content Marketing, Process Optimization, and Performance Analysis.

Skills & qualifications

RequiredNice to have

Skills

CoachingMetodologías De VentaEspañOl Avanzado/FluenteTeachingContent MarketingProcess OptimizationPerformance AnalysisCommunicationPresentationFacilitationEmotional IntelligenceAnalytical SkillsChange AgentAdaptabilityAutonomyProactivityHubSpot

Qualifications

SóLida Experiencia en Roles ComercialesAccount Executive L3 O SuperiorExperiencia Como Sales Enablement/CoachingConocimiento Experto Y Experiencia PráCtica Aplicando Metodologías De VentaExperiencia Demostrada en Coaching Y AcompañAmiento a AEsManejo Avanzado De Un CRMExperiencia en La CreacióN De Playbooks Comerciales, Programas De FormacióN Y Materiales De EnablementExperiencia en Entornos B2B, SaaS O De Tecnología Con Productos Complejos

Benefits

Paid Time Off
Medical Insurance
Tuition Assistance

Full job description

Descripción del cargo

Buscamos un profesional estratégico que haya estado en "la trinchera" de las ventas y tenga pasión por la enseñanza. Tu misión será potenciar la efectividad de nuestro equipo comercial (BDRs, AEs) y Partners, asegurando que cuenten con las habilidades, herramientas y procesos para convertir más rápido y garantizar la satisfacción del cliente.

Responsabilidades del cargo

  • Desarrollo y Formación: Diseñar, implementar y ejecutar programas de onboarding para nuevos AEs y programas de formación continua para el equipo existente.

  • Coaching y Acompañamiento: Actuar como coach y mentor para los AEs, especialmente para los niveles L1 y L2, acompañándolos en llamadas reales con clientes, revisando oportunidades en el CRM y proporcionando feedback constructivo para mejorar su desempeño.

  • Metodologías de Venta: Instruir y certificar al equipo en metodologías de venta estructuradas, asegurando su aplicación consistente en el día a día.

  • Creación de Contenido: Desarrollar y mantener un repositorio de materiales de ventas (playbooks, scripts, guías de objeción, battle cards) que sean fácilmente accesibles y accionables para el equipo.

  • Optimización de Procesos: Trabajar con el Sales Manager para refinar los procesos comerciales, desde la prospección hasta el cierre, identificando cuellos de botella y proponiendo mejoras.

  • Soporte a la Estrategia: Ser el apoyo directo del Sales Manager en la comunicación y ejecución de nuevas iniciativas, métricas y objetivos del equipo.

  • Análisis de Desempeño: Monitorear las métricas clave (KPIs) individuales y del equipo para identificar gaps de habilidades y medir la efectividad de los programas de capacitación.

Habilidades

  • Mentalidad de "entrenador" con una genuina vocación por desarrollar el talento de otros.

  • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y facilitación para conducir entrenamientos engaging.

  • Alta inteligencia emocional para generar confianza, manejar diferentes personalidades y dar feedback difícil de manera constructiva.

  • Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y traducirlos en acciones de mejora.

  • Ser un "agente de cambio" con una gran adaptabilidad para liderar la adopción de nuevas metodologías y herramientas.

  • Autonomía y proactividad para ejecutar y priorizar sus iniciativas.

Requerimientos

  • Sólida experiencia en roles comerciales (Account Executive L3 o superior)

  • Experiencia como Sales Enablement/Coaching dentro de un equipo de ventas.

  • Conocimiento experto y experiencia práctica aplicando metodologías de venta.

  • Experiencia demostrada en coaching y acompañamiento a AEs de todos los niveles de experiencia.

  • Manejo avanzado de un CRM (preferiblemente HubSpot) para analizar pipelines y oportunidades.

  • Experiencia en la creación de playbooks comerciales, programas de formación y materiales de enablement.

  • Experiencia en entornos B2B, SaaS o de tecnología con productos complejos.

  • Español avanzado/fluente.

Beneficios

  • Compensación competitiva en USD.

  • Relación contractual a largo plazo bajo modalidad de servicios.

  • 20 días hábiles de vacaciones pagadas

  • Días festivos locales libres.

  • Reintegro para salud y bienestar.

  • Presupuesto anual para formación profesional.

  • Revisiones salariales por performance.

  • Cultura centrada en las personas, remota, ágil y con espacio para crecer.

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