Head of New Business - CDI - Paris

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. Tu ne viens pas pour gérer de l'existant. Tu viens pour bâtir, tester, signer et scaler. Ton objectif principal est de faire décoller notre nouvelle verticale B2B2B en allant chercher et en activant des partenariats à fort impact dans des secteurs totalement nouveaux pour papernest (Pharmacie, Hôtellerie/Hospitality) et bien d'autres. Tu opéreras en Player-Coach : un pied sur le terrain pour signer les plus gros deals (Enterprise) et expérimenter les nouveaux canaux, et un pied dans le management pour faire grandir ton équipe et structurer des playbooks reproductibles.

Tes futures missions : Hunting, Closing & Business Development :

• Chasse & Structuration : Identifier, qualifier et prospecter les décideurs C-Level de grands comptes cibles dans ces nouvelles verticales.

• Dealmaking Enterprise : Mener les négociations complexes et fermer toi-même les deals stratégiques majeurs (top-tier partners).

• Culture du Résultat : Poser la barre d'exigence commerciale très haut et servir de référence à ton équipe en matière d'exécution et de taux de conversion.

Test-and-Learn & Méthodologie Lean Start-up :

• Expérimentation rapide : Mener des cycles de tests courts pour valider la pertinence de chaque nouvelle verticale (cartographie des cibles, création de pitchs dédiés, test de propositions de valeur).

• Analyse de la donnée : Disséquer minutieusement les KPIs de prospection et de conversion pour identifier rapidement ce qui fonctionne (Product-Market Fit du partenariat) et abandonner ce qui ne fonctionne pas.

Activation & Go-To-Market :

• Parcours Clients & Valeur Ajoutée : Co-construire avec les partenaires les nouveaux customer journeys pour que le pitch papernest s'intègre de manière naturelle et fluide dans leur offre.

• Playbooks d'Activation : Concevoir les stratégies Go-To-Market (formation de leurs équipes, incentivation, co-marketing).

Leadership & Management :

• Encadrement : Recruter et faire monter en compétences une équipe d'Executives dédiés.

• Pilotage de la performance : Définir les OKRs, structurer le pipeline commercial et garantir l'atteinte des objectifs de croissance de l'équipe.

Ton profil :

• 3 ans d’expérience, idéalement en environnement Scale-up, SaaS ou conseil en stratégie.

• Tu aimes le terrain, la négociation complexe, et tu as une niaque hors du commun.

• Tu sais structurer tes idées sous forme d'hypothèses à tester. Tu ne pilotes pas à l'intuition mais au chiffre et à l'itération rapide.

Ce que nous t’offrons : Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution: un plan de Bons de Souscription en Parts de Créateur d’Entreprise (BSPCE) à ton arrivée selon les règles en vigueur dans l’entreprise. 🏆 Avantages: en tant qu'assureur d'habitation et fournisseur d'électricité verte et de gaz nous proposons des offres attractives à nos collaborateurs. Parce qu'il n'y a pas de raison que les choses soient plus simples uniquement pour nos clients ! 🩺 Santé: une mutuelle, Alan, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec une prise en charge à hauteur de 50% par papernest. 🍽️ Repas: profite de la carte Swile pour tes Tickets Restaurant d'une valeur de 9€ par jour travaillé, avec une prise en charge de 50% par papernest. En plus, un petit déjeuner t'attend chaque mardi au bureau, et tu auras accès à un réfrigérateur Ideal Garden ainsi qu'à des tarifs préférentiels chez nos restaurants partenaires pour savourer des repas sains et équilibrés. ⛳️ Sport: accès au service GYMLIB pour profiter de salles de sports à prix réduit. 📚 Formations: le développement de nos collaborateurs est essentiel. Tu auras accès à des formations continues adaptées à tes objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales. 📈 Développement de carrière: de nombreuses opportunités s’offrent à toi pour évoluer, que ce soit en approfondissant ton expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous t’accompagnons dans tes ambitions professionnelles. ✨ Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité. ⚖️ Conseil juridique: bénéficie d'un accès privilégié à la solution Ekie pour des conseils juridiques et fiscaux sur mesure, afin de t’accompagner dans toutes tes démarches en toute sérénité !

Processus de recrutement :

• First call with a Talent Acquisition Manager

• Second call with Sarah - Head of Strategic Partnerships Europe

• Business Case

• Last call with Thomas - Chief of Business

Ce défi t’intéresse ? 🙂 Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.