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**Named Account Executive ** - ENT Healthcare

Airkit

Paris, FranceJobNo compensation foundPosted 4 days agoVerified open 3 days ago
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At a glance

Compensation
No compensation found
Location
Paris, France
Work Authorization
Not specified

Job overview

Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques, en vendant de façon consultative l’ensemble de la plateforme Salesforce et en accompagnant les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions à forte valeur ajoutée.

Skills & qualifications

RequiredNice to have

Skills

Consultative SellingTeam LeadershipSaaSComplex Technology SolutionsCommunicationPresentationFrench LanguageEnglish LanguageMEDDIC MethodologyChallenger MethodologyBusiness Case DevelopmentPartner Alliance BuildingStrategic Account Management

Qualifications

Significant Experience in Consultative SaaS SalesProven Ability to Lead Cross‑Functional TeamsFluent FrenchFluent EnglishFamiliarity With MEDDIC or Challenger Methodologies

Full job description

Description Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques au sein de notre équipe . Ce rôle est centré sur la vente consultative de l'ensemble de la plateforme Salesforce, en accompagnant les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions basées sur la valeur.

Responsibilities:

  • Agir en tant que conseiller de confiance en plongeant au cœur des enjeux business de vos clients pour co-construire des solutions adaptées à leurs objectifs stratégiques.

  • Commercialiser l'intégralité de l'écosystème Salesforce pour aider les clients à atteindre leurs objectifs et explorer de nouvelles opportunités.

  • Diriger des équipes transversales (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires) pour répondre à des problématiques complexes.

  • Construire des relations durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.

Required Qualifications:

  • Expérience significative dans la vente consultative de logiciels (SaaS) ou de solutions technologiques complexes en cycle long.

  • Capacité avérée à diriger des équipes transverses et à influencer des décideurs seniors dans des environnements multi-interlocuteurs.

  • Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral.

  • Maîtrise du français et de l'anglais.

Preferred Qualifications:

  • Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).

  • Capacité à construire des business cases à forte valeur ajoutée et des alliances partenaires solides.

  • Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.

  • Expérience dans la gestion de comptes stratégiques complexes.

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