ENTリードジェネレーション（東京）

飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。 友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。 「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。 日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。 しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。 「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。 All in One Restaurant Cloud. ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。 「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。 「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。 「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。 解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。 現場に立つ。1次情報を、自分の目で。 ダイニーには「シフトイン」という文化があります。 プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。 会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。 この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。 AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。 ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。 毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。 あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。 飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。 だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。 Mission・Vision・Values Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」 Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」 "飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。 外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。 私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。 真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。 事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。 魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。 メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。 経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。 参考資料

• ダイニー採用情報 https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814(https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814)

• カルチャーデック https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024(https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024)

• ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇） https://t.co/5tjKbEClU5(https://t.co/5tjKbEClU5)

• ダイニー社員食堂（note記事） https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c(https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c)

役割 架電、手紙、パートナー、マーケティングイベントなど、社内の複数部門と連携しながら、エンタープライズ企業（大手外食チェーン）のリード創出を担っていただきます。 スタートはインサイドセールスとして、ターゲットリストの管理と架電からのリード創出を中心に活動いただき、パートナー連携・マーケティング連携を順次広げていきます。 大手チェーンの意思決定は、一人のキーマンだけでは完結しません。経営層・営業本部長・エリア統括・情報システム部門など、複数のステークホルダーが関わる組織構造を読み解き、「誰に・いつ・どの課題から」アプローチすべきかを設計する動きが求められます。 ミッション 大手外食チェーンという「絶対に落としたいアカウント」に対して、攻略シナリオの起点を創ることがミッションです。 リード獲得の量を追うのではなく、1社1社のアカウントプランをエンタープライズセールス・マーケティング・パートナーチームと共同で設計し、長期のナーチャリングを通じて「会うべき人と、会うべきタイミングで」商談を創出します。 募集背景 モバイルオーダーから始まったダイニーは、POS・決済・勤怠・CRM・BIを統合した「All-in-One Restaurant Cloud」へと進化し、大手外食チェーンのレガシーシステムをリプレイスできる武器を手に入れました。実際に国内大手チェーンからの引き合いは急増しています。 一方で、エンタープライズ領域の商談は「待ち」だけでは生まれません。ターゲットアカウントを定め、組織を読み解き、能動的に接点を創り出す専任のリードジェネレーション担当が、エンタープライズ組織拡大の生命線です。この最重要ミッションを担う立ち上げメンバーを募集します。 業務内容

• エンタープライズターゲットリスト（約500社）の管理と優先順位付け

• 架電・手紙・メール等を組み合わせたターゲット企業への接点創出

• パートナー企業と連携したリード創出（パートナー連携）

• 展示会・セミナー等のマーケティングイベントを起点としたリード創出（マーケ連携）

• エンタープライズセールスと連携したアカウントプラン（攻略シナリオ）の立案・実行

• 商談化した案件の質の振り返りと、アプローチ手法の継続的な改善

入社後のイメージ

• キャッチアップ期 ：まずはSDRとして、SMB・MIDの飲食企業との折衝を通じて、顧客や飲食業界のシステム環境、それを踏まえたダイニーの提案をキャッチアップしていただきます。

• ENTアプローチ開始 ：エンタープライズの弊社ターゲットリスト約500社に対し、架電を中心としたアクションを開始していただきます。

• 個社攻略の責任者へ ：段階を踏み、エンタープライズセールスチーム、マーケティングチーム、パートナーチームと連携し、多角的に個社攻略の責任者として活動いただきます。

キャリアパス エンタープライズリードジェネレーション領域の立ち上げメンバーとして、成果と適性に応じて多様なキャリアパスがあります。

• エンタープライズISチームのリーダー・マネージャー

• エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）への転身

• Sales Planning・Sales Enablement等の企画職

チームメンバー 現在、マネージャー、メンバー5名（SDR3名、BDR2名）の体制です。エンタープライズ領域はセールス組織全体の最重要テーマであり、エンタープライズセールスチーム・マーケティングチーム・パートナーチームと連携して動きます。 必須経験

• 法人営業のご経験

歓迎経験

• インサイドセールス／BDRの経験

• 大手企業（エンタープライズ）に対する新規開拓、またはターゲットアカウントへの戦略的アプローチの経験

• SaaSビジネスにおける営業経験

• 飲食・小売・流通業界に対するドメイン知識

• 飲食店での就労経験（アルバイト含む）

求める人物像

• 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人

• 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人

• 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人

• 長期戦のアカウント攻略でも、粘り強く仮説検証を続けられる方

• 断られてからが本番、と思える方

使用ツール ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet SFA：salesforce AIツール：Claude、Gemini 選考フロー カジュアル面談／書類選考 ↓ 面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。

【職種 / 募集ポジション】 ENTリードジェネレーション（東京） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 6,000,000円 〜 8,000,000円

【勤務地】 100-0005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階

会社情報 【会社名】 株式会社ダイニー 【設立年月】 2018年6月 【代表取締役】 大友一樹 【従業員数】 125名（2026年6月現在） 【アクセス】 ■東京本社 〒100-0005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階

■大阪オフィス 〒541-0052 大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F WeWork本町

■札幌オフィス 〒060-0002 北海道札幌市中央区北二条西3丁目1-2 THE VILLAGE SAPPORO2F WeWork THE VILLAGE SAPPORO

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