SDR - Sales Development Representative

Chi siamo 🚀 Wibo è una delle scaleup a più rapida crescita del Sud Europa che aiuta le organizzazioni a prepararsi al futuro del lavoro. Crediamo che il vantaggio nasca dall’incontro tra intelligenza umana e artificiale. La nostra piattaforma permette di capire come viene svolto il lavoro quotidiano delle persone per intervenire su Human Skills & AI Skills, trasformando le evidenze in cambiamenti concreti. Dal 2023 ci hanno scelto oltre 200 aziende e multinazionali, tra cui PwC, Amazon, UniCredit, TIM e Petronas. Abbiamo formato più di 15.000 persone in Italia e all’estero e negli ultimi due anni siamo entrati nella lista delle migliori scaleup in Sud Europa secondo Sifted. Alcune cose da sapere prima di continuare, i nostri valori 🤝

• Insist on the Highest Standards: completiamo un alto livello di task in poco tempo senza compromettere il risultato finale (anche grazie alla tecnologia).

• Candor as superpower: crediamo che il feedback sia lo strumento più facile e veloce per crescere. condividiamo la verità senza peli sulla lingua, senza mai dimenticare il rispetto reciproco.

• Grow Through Pressure: accogliamo le sfide più difficili e siamo in grado di mantenere la calma e prendere decisioni complesse anche sotto pressione.

• Be a Positive Force: creiamo un ambiente in cui i successi vengono celebrati e non tratteniamo vittime che non si assumo la propria responsabilità.

• Root-Driven Mindset: Amiamo prendere decisioni basate sui fatti comprendendo la radice delle cose. Siamo orientati al cliente e alla qualità, e affrontiamo ogni problema con una visione a lungo termine.

• Stay Grounded and give back: Ci impegniamo a mantenere sempre la mentalità di una startup. Non tutti i rischi che corriamo daranno i risultati sperati, quindi è importante imparare dagli errori commessi e andare avanti il più rapidamente possibile. Se non sei allineat* ti evitiamo di leggere le altre 557 parole! Ruolo e Responsabilità 👇 Cerchiamo il/la 3° SDR di Wibo che si unisca al team di New Business relazionandosi ogni giorno con i nostri potenziali clienti: HR director, L&D manager, IT Director di aziende Mid-Market & Enterprise (+500 dipendenti). Farai conoscere Wibo a tutte le aziende italiane (e non) che ancora stanno cercando la soluzione migliore per affrontare la trasformazione del lavoro. Attività principali:

• Ricerca e Contatto: Identificare potenziali clienti e contattarli tramite cold call, email e attività di prospecting mirate.

• Qualifica dei Lead: Verificare l'interesse e le esigenze dei prospect per trasformarli in opportunità commerciali concrete.

• Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con gli Account Executive per costruire nuove strategie di outbound. Tra di loro troverai pezzi forti come Paolo Catalano e Marco Provezza. Requisiti 👇 Indispensabili

• Hai almeno un anno di esperienza commerciale o di business development.

• Ti piace iniziare conversazioni con persone nuove, anche a freddo, e sai reggere diversi “no” senza perderti per strada.

• Hai iniziativa: organizzi il tuo lavoro, fai follow-up e non aspetti sempre che qualcuno ti dica la prossima cosa da fare.

• Sei madrelingua italiana. Ti darà una marcia in più

• Hai già lavorato in una startup, in un contesto SaaS o Tech. Cosa trovi in Wibo 🔥

• Entrerai in un team New Business ambizioso, in una fase in cui ogni idea buona può diventare rapidamente un esperimento, un processo o un risultato.

• Lavorerai a stretto contatto con Account Executive e team marketing per costruire strategie outbound che funzionano davvero.

• Imparerai da imprenditori, executive e top manager che insegnano nelle Academy Wibo e avrai modo di confrontarti con persone che hanno costruito team in aziende Fortune 500.

• Avrai flessibilità per lavorare da remoto anche per periodi più lunghi (es. da metà luglio a fine agosto), oltre a retreat di team, MacBook Air e base alle OGR Tech di Torino. Condizioni e offerta ✨ Retribuzione: 30–35k OTE, in base all’esperienza - indicativamente 70% fisso + 30% variabile uncapped. Sede: modalità ibrida, con base alle OGR Tech di Torino. Nei primi tre mesi chiediamo almeno quattro giorni a settimana in ufficio per entrare bene nel ruolo e nel team. Processo di selezione 🫵

• Compila il form qui sotto per applicare (10 minuti). Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano tanta voglia di lavorare.

• Screening interview #1 (30 minuti).

• Role play simulation #2 (45 minuti).

• Founder & culture-fit interview #3 (60 minuti in presenza. Rimborso viaggio incluso).