Key Account Manager Beauté - H/F/X

Beauté Privée est le n°1 des ventes privées dédiées à la beauté et au bien-être. Le site propose chaque jour, à plus de 10 millions de beauty addicts, une sélection de plus de 2000 marques de cosmétiques (parfums, soins, maquillage, capillaires…) ainsi que plus de 500 lieux d’exception dans toute la France… Le tout à des prix réduits pouvant aller jusqu’à -90%.

La mission de Beaute Privée ? Dénicher les dernières marques tendance et les temples de la beauté au meilleur prix toute l’année.

Ta mission si tu l'acceptes...

Rattaché au Head of Sales, le Key Account Manager gère le développement d’un portefeuille de comptes d’une catégorie afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Négociation, Suivi des ventes :

• Négocier les offres de son portefeuille client (composition de l’offre, prix d’achat, .marges, conditions contractuelles…) pour maximiser le résultat des ventes.

• Créer & compléter les opportunités sur Salesforce, être garant des informations des ventes & passer le relai à l’équipe Production des Ventes.

• Préparer & présenter ses offres pour validation.

• S’assurer du bon écoulement des stocks et mettre en place des actions pour optimiser nos stocks.

• Partager les résultats des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion…) lors des revues de performance avec son manager.

• Etre garant des commandes quotidiennes : ventes + shop (condi + ferme) Assurer la communication interservices pour le bon déroulement des opérations : marketing, logistique, compta, juridique…

Développement commercial :

• Définir & proposer une stratégie de développement commercial de chacun des comptes gérés.

• Gérer en direct les relations avec ses marques partenaires en renforçant les relations auprès des comptes existants et en développant de nouveaux comptes.

• S’informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle.

• Participer à des salons & des évènements spécialisés de sa catégorie.

• Concevoir, proposer & exécuter des plans de développement avec tous vos comptes partenaires.

• Organiser des bilans de vente avec les fournisseurs pour échanger sur les performances & les prochaines étapes.

• Gérer votre planning de ventes & meetings à venir.

Coordination :

• Partager les informations clés d’une opportunité avec le lead Sales concerné.

• Travailler en étroite collaboration avec les Sales Analyst afin de s’assurer du bon déroulé tout au long de la création de la vente.

• Participer à l’amélioration continue.

• Incarner l’ADN et les valeurs du Groupe : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.

Ce qui fera la différence..

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou École de Commerce, tu disposes d'au moins 8 ans d’expérience sur un poste similaire.

Tu es aussi à l’aise en développement de partenariats grands comptes.

Tu es animé d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté d’un excellent relationnel et créatif, tu as envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Tu maîtrises ton secteur et tu as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc.).

La maîtrise de l’anglais est attendue sur ce poste.

Informations complémentaires

Nous mettons tout en œuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé.com est certifiée Happy Trainees pour l’année 2024 !

A quoi s'attendre ?!

• Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence

• Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d’ouverture d’esprit mais surtout l’envie de proposer toujours plus, de créer et d’innover !

• Un avenant Télétravail (1 jour par semaine + compteur de 10 jours sur l'année)

• Une cantine Mona Lisa au siège

• Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr

• Une Carte Swile pour les titres restaurant

• Un CSE qui offre de multiples avantages

• Un Programme de cooptation

• De nombreux évènements : matinées d’intégration, Showroom Story -Happy Hour pour célébrer les succès du groupe, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.

Ce poste est basé à Saint-Denis (93) - Parking disponible sur place.