Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging

Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging

Standort:

Borgholzhausen, N/A, DE

Vertragsart: Unbefristet

Funktion: Vertrieb

Veröffentlicht am: 29.09.2026

Mission Details

This position can be based in Germany, Italy, or France, depending on the candidate’s profile.

Reporting to the Sales Director EMEA, you operate within a geographical scope covering Europe, the Middle East, and Africa, within the flexible packaging industry. At a senior level, you act as an individual contributor with a strong strategic impact.

The Senior Key Account Manager EMEA is responsible for the strategic development, management, and sustainable growth of the company’s key strategic accounts across the EMEA region within the flexible packaging sector.

The role carries significant commercial and strategic responsibility and plays a key part in shaping and executing the EMEA sales strategy.

Key Responsibilities

• Manage and grow a portfolio of strategic Key Accounts at EMEA level, ensuring long-term, value-driven partnerships.

• Define and execute multi-country Account Plans aligned with growth, profitability, and strategic objectives.

• Coordinate Key Account activities across regions, working closely with:

• local sales teams

• marketing

• product development

• operations and supply chain

• Lead complex international negotiations, including framework agreements, pricing strategies, and long-term contracts.

• Identify and develop cross-selling, up-selling, and innovation opportunities (new materials, structures, sustainability-driven solutions).

• Monitor and manage sales performance, volumes, margins, and forecasts for assigned Key Accounts.

• Act as the company’s senior strategic interface toward multinational customers.

• Provide regular market insights, customer intelligence, and strategic input to the Sales Director EMEA.

• Ensure high levels of customer satisfaction, retention, and long-term value creation.

Required Profile

Professional Requirements

Experience

• Minimum 8–10 years of experience in Key Account Management / Strategic Sales roles.

• Proven experience in the packaging industry, preferably flexible packaging.

• Demonstrated track record in managing multinational Key Accounts and complex customer organizations.

• Solid background working in international, matrix-driven organizations, with multi-country (EMEA or global) responsibility.

Technical Skills

• Strong knowledge of the flexible packaging market, including materials, laminates, structures, and applications.

• Ability to manage pricing, margins, and customer P&L dynamics.

• Experience in complex commercial negotiations and contractual frameworks.

• Good understanding of sustainability, recyclability, and material innovation is highly valued.

Key Competencies

• Strong strategic mindset and results orientation

• Excellent negotiation, influencing, and stakeholder management skills at senior level

• Ability to lead and coordinate cross-functional teams without direct reporting lines

• Structured, analytical, and solution-oriented approach

• High intercultural awareness and relationship-building capability

• Strong autonomy, accountability, and entrepreneurial mindset

Languages

• Fluent English (business level required)

• Additional languages (French, German, Spanish) are a plus

Mobility

• Willingness to travel frequently across the EMEA region (approximately 30–40%)

What the Company Offers

• A key strategic role with high visibility across EMEA

• International and dynamic working environment

• Competitive compensation package (fixed salary + bonus)

• Long-term professional development opportunities within a structured industrial group

Wer sind wir?Arkema ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereichinnovativer Materialien für eine nachhaltigeWeltmit dem Ziel, ein reines Spezialmaterial-Unternehmen zu werden.

Wir arbeiten als"One Arkema", bestehend aus vielen Geschäftsbereichen und Marken wie Bostik, ArrMaz und vielen mehr, mit einer globalen Organisation in 55 Ländern und mehr als 20.700 Mitarbeitenden. Jeder einzelne trägt dazu bei, Arkema als etablierten Marktführer für Spezialchemikalien und hochentwickelte Werkstoffe zu sichern. Das Unternehmen erzielt einen Jahresumsatz von 9,1 Mrd. €, von dem 3,1 % in Forschung und Entwicklung für 1.800 Forschungskräfte in 17 F&E-Zentren fließen.

Wenn Sie nach Spitzenleistungen streben, Innovationen lieben und sich von Herausforderungen inspirieren lassen,laden wir Sie ein, unterwww.arkema.demehr über unsere Werte - Solidarität,Leistung, Einfachheit, Eigenverantwortung und Einbeziehung - zu erfahren und darüber, wie wir uns auf Fortschritte in den Bereichen biobasierte und recycelbare Materialien, erneuerbare Energien,Wasserwirtschaft, elektronische Systeme, Leichtbaumaterialien und -design, Gebäudeeffizienz und Isolierung konzentrieren.

Um die Welt zu verändern, braucht man die richtige Formel.Die richtige Formel besteht aus unseren innovativen und nachhaltigen Materialien und aus Ihnen. Entwickeln Sie mit uns die Werkstoffe von morgen und bewirken Sie gemeinsam etwas.Woraus sind Sie gemacht?

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