Head Of Sales (f/m/d)

Bei encentive bauen wir die Plattform flexOn – ein intelligentes Energiemanagement-System, das industrielle Anlagen mithilfe von KI steuert. Wir holen Daten von Assets in Echtzeit, prognostizieren deren Verhalten, kombinieren sie mit externen Faktoren wie Wetter- und Energiepreisen und optimieren so Kosten und CO₂-Emissionen.

Heute ist flexOn ein Tool von Ingenieurinnen für Ingenieurinnen. Morgen – mit dir – wird es ein Produkt, das Kundinnen begeistert, echten Wert vermittelt und Standards in der Energiebranche neu definiert. Design Sales Motion. Wir suchen eine Head of Sales, der*die die Grundlage für unser zukünftiges Vertriebswachstum legt. Du baust eine hochperformante Vertriebsstrategie von Grund auf auf, etablierst skalierbare Prozesse und formst ein schlagkräftiges Sales-Team.

Du bekommst bei encentive nicht nur die Möglichkeit Teil eines stark wachsenden Start-ups zu sein, sondern bist ab dem ersten Tag ein wichtiger Teil der Beschleunigung der Energiewende.

• Entwicklung der Neukund*innenenstrategie in Einklang mit dem Produktportfolio und unseren Unternehmenszielen

• Identifizierung von Zielmärkten, Kund*innenenbedürfnissen und Wettbewerbsvorteilen

• Aktive Steuerung unserer Vertriebspipeline

• Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und beim Closing großer Deals

• Regelmäßige Analyse der Vertriebsdaten, um Trends und Engpässe zu erkennen und Anpassungen vorzunehmen

• Ausbau des Vertriebsteams (Hiring, Onboarding, Integration); Training, Coaching und Motivation des Teams, Performance - und Feedbackmanagement, Aufbau einer Teamkultur

• Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen und -Playbooks; crossfunktionale Zusammenarbeit mit Schnittstellen wie Marketing und Product

• Du hast Erfahrung im Vertrieb an den Mittelstand und im SaaS Vertrieb, idealerweise in High-Performing Start-Ups oder Scale-Ups

• Ein Hintergrund im Bereich Energie ist hilfreich aber kein Muss

• Du hast 5+ Jahre Berufserfahrung, wobei Teamlead-Erfahrung in SaaS-Unternehmen ideal ist

• Bestenfalls hast du schon mal einTeam entwickelt und geführt (Schulung des Teams, Erstellung von Playbooks etc.)

• Du bringst Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen mit

• Du besitzt die Fähigkeit Vertriebsprozesse und -strukturen nachhaltig und skalierbar aufzubauen und zu optimieren

• AI meets Industry – das nächste große Ding

• Echter Impact: Du leistest ab Tag eins einen spürbaren Beitrag im Kampf gegen den Klimawandel.

• Unternehmerischer Freiraum: Flache Hierarchien, maximale Verantwortung und Gestaltungsfreiheit – deine Ideen sind nicht nur willkommen, sondern entscheidend für die Weiterentwicklung von encentive.

• Modernes Arbeitsumfeld: Inspirierende Büros im Herzen von Berlin-Mitte und in der Hamburger Sternschanze – zentral gelegen, bestens angebunden und voller Leben.

• Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexible Arbeitszeiten – du entscheidest, wie du deine Produktivität am besten entfaltest.

• Nachhaltige Mobilität: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du bequem und klimafreundlich unterwegs bist.

• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass mit hunderten Fitness- und Wellness-Angeboten deutschlandweit.

• Teamgeist: Mehrere Offsites pro Jahr an spannenden europäischen Locations – für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.

• Lern- & Entwicklungskultur: Wir unterstützen dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.

Wenn du die Zukunft der Energiebranche mitgestalten und ein Produkt auf das nächste Level bringen möchtest, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Werde Teil von encentive und forme unser Enterprise Sales Playbook.

Bei encentive sind Diversität, Chancengleichheit und Inklusion keine Schlagworte, sondern gelebte Praxis. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Altersgruppen, Hintergründe, Religionen, sexuellen Orientierungen und Identitäten sowie von Menschen mit Behinderungen.