IA & GTM Operations Specialist

Share the job: IA & GTM Operations Specialist Remote BR Nosso time de Revenue Operations & Analytics A área de Revenue Operations & Analytics tem como missão otimizar processos, ferramentas e análises para potencializar a eficiência e a eficácia das áreas de Go-to-Market da Nuvemshop, garantindo que decisões sejam tomadas com base em insights acionáveis. A equipe atua de forma colaborativa com times multifuncionais, promovendo boas práticas e desenvolvendo soluções que assegurem o sucesso e a escalabilidade das iniciativas, além de ser responsável por garantir que as ferramentas utilizadas estejam alinhadas às necessidades do negócio e que os processos fluam de forma eficiente e consistente.

Procuramos uma pessoa AI-native para construir, do zero, produtos internos movidos por agentes de IA — da ingestão de dados ao enriquecimento de leads, da qualificação à priorização de esforço comercial e de marketing.

O tamanho do seu desafio

• Desenvolver agentes, integrações e rotinas automatizadas com Python, SQL e APIs para otimizar fluxos de qualificação, enriquecimento de leads e automação operacional com guardrails e mecanismos anti-alucinação;
• Criar e expandir pipelines de dados baseados em LLMs para enriquecimento de metadados, conectando CRM, lead scoring e loops de feedback em um sistema operacional repetível e integrado;
• Aplicar IA e dados de warehouse/CRM para segmentação de ICPs, modelagem de propensão, personalização de ofertas e priorização de merchants, otimizando o esforço comercial e a performance do funil;
• Conectar inteligência analítica à execução ponta a ponta, construindo jornadas de contato contextuais e identificando proativamente oportunidades de automação para acelerar alavancas de growth;
• Desenhar e rodar experimentos de AI GTM com hipóteses claras, grupos de controle e critérios objetivos de escala (scale or kill), garantindo tomadas de decisão baseadas em evidências;
• Orquestrar iniciativas com times de Analytics, RevOps e Martech, documentando playbooks, prompts e sistemas para institucionalizar o aprendizado e atuar como referência técnica na empresa.

O que buscamos

• Vivência prática com IA aplicada a negócio (pode ser modelos de ML, uso avançado de LLMs e agentes, automações inteligentes ou vibecode), precisa ter colocado algo de pé que gerou resultado;
• Experiência construindo workflows com agentes de IA ou automações avançadas com LLMs (usando ferramentas de desenvolvimento com IA — Claude, OpenAI, Cursor ou similares);
• Experiência avançada em Python para análise, prototipagem e produção. Além de SQL avançado, idealmente com data warehouse (Databricks, BigQuery ou equivalentes);
• Experiência com ferramentas de orquestração (LangGraph, n8n com Python, ou sistemas equivalentes);
• Capacidade de trabalhar com dados de lead bagunçados: enriquecimento, scoring, deduplicação e problemas de qualidade;
• Experiência com integração via API e sistemas de CRM e GTM (HubSpot, Clay, ZoomInfo ou equivalentes);
• Visão de negócio: entende de funil de receita e unit economics, e conversa de igual para igual com times comerciais e de marketing;
• Entendimento de mecânica de GTM: ICP, segmentação, cadência, funil, métricas de conversão e operação. São diferenciais
• Experiência com espanhol;
• Experiência integrando CRM com pipelines de dados e fluxos de IA;
• Experiência com ingestão em batch e streaming, ETL e orquestração (Airflow, Kafka, Pub/Sub ou equivalentes). Além de experiência com camada semântica e modelagem analítica (dbt, star/snowflake schemas);
• Conhecimento do stack HubSpot, Amplitude e GA4/GTM.

Nosso processo Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.

O que temos para você Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida; Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais; Aulas de espanhol semanais gratuitas; Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis; Descontos nos cursos da Coderhouse; Auxílio creche para crianças de até 5 anos; Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos; Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano; Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima; Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir; E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.

Política de Privacidade de Dados A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.

Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.

Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade .

About the company A Nuvemshop nasceu com um propósito grandioso: fazer com que marcas sejam donas do seu canal, dos seus dados e da sua relação com o cliente . Acreditamos que o empreendedorismo real não se constrói em canal alheio — constrói-se com autonomia, com presença própria, com recorrência que pertence à marca, não a quem intermedia a venda.

Nossa ambição é ser a opção óbvia para todas as marcas que querem crescer com autonomia — da primeira loja às que escalam milhões.

Para isso, construímos o ecossistema mais completo do e-commerce na América Latina : soluções integradas, desenvolvidas de forma nativa, que absorvem a complexidade do comércio de ponta a ponta.

Estar entre os grandes exige comprometimento, foco e resiliência, numa jornada que é intrinsecamente longa. Entendemos que só pessoas apaixonadas pelo seu trabalho conseguem se conectar com a nossa dinâmica. Se você busca comodidade, soluções fáceis ou caminhos já trilhados, e acredita que a recompensa vem antes do resultado, a Nuvemshop não é para você. Agora, se você tem sede de inovação, está ciente das dificuldades e da necessidade de adaptação contínua, gosta de autonomia, busca entregar resultados de excelência que agregam valor aos clientes e deseja estar em um ambiente que constantemente te desafie, então está no lugar certo.

Nuvemshop Feita por quem pensa grande e tem atitude gigante.

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