コンサルティングセールス（札幌）

飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。 友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。 「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。

日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。 しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。 「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。

All in One Restaurant Cloud. ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。

「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。 「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。 「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。

解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。

現場に立つ。1次情報を、自分の目で。 ダイニーには「シフトイン」という文化があります。 プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。 会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。 この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。

AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。 ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。 毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。 あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。 飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。 だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。

Mission・Vision・Values Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」 Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」

"飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。 外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。 私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。

真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。 事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。 魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。

メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。 経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

参考資料 ■ ダイニー採用情報 https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814(https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814)

• カルチャーデック https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024(https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024)

• ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇） https://t.co/5tjKbEClU5(https://t.co/5tjKbEClU5)

• ダイニー社員食堂（note記事） https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c(https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c)

ミッション 外食チェーンの全社変革をリードし、事業成長にコミットすることが最大のミッションです。

まずは新規法人の課題解決に向けたテスト導入を提案。現場でのサクセス活動を通じて効果を証明し、法人全体での正式導入へと繋ぎます。

さらに、モバイルオーダーやPOS導入済みの顧客に対し、予約台帳や勤怠等のプロダクトを掛け合わせたアップセル／クロスセル提案を実施。複数プロダクトで顧客の店舗運営に関わるあらゆる業務をダイニーが「All-in-One」で支える、中長期的なリレーション構築を担っていただきます。

募集背景 「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」

圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。しかし、ダイニーの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」は飲食業界内で確かな評価を集め、現在、複数店舗を展開する外食チェーンからの引き合いが急増しています。この千載一遇のチャンスを逃さず、巨大でレガシーな既存市場を一気にリプレイスしていくため、経営層への提案力を持つセールスの中核メンバーを採用します。

業務内容

• 中堅法人向けの開拓戦略立案とアプローチ ターゲットとなる中堅飲食法人（成長中の複数店舗展開企業など）に対するアカウントプランを策定。BDRと連携した新規アプローチや、自身での戦略的アウトバウンドを通じて商談機会を創出します。

• 経営トップへの戦略的ソリューション提案 今後の多店舗展開やチェーン化に向けた課題（属人化の解消、全社的な効率化など）をヒアリング。ROI（投資対効果）の試算を用いながら、社長や事業責任者といった意思決定者に対する直接的な提案と合意形成を行います。

• 「全店舗ダイニーへリプレイス」するためのプロジェクトマネジメント テスト店舗での受注後、現場での効果検証を通じて全社導入に向けたロードマップを策定。現場と経営層の双方を巻き込みながら、法人全体へのリプレイス（正式導入）に向けたプロジェクト管理を牽引します。

• 他部署を巻き込んだ価値の最大化 BDRやパートナーチームとの協業による提案の最適化はもちろん、成長企業の顧客の声をプロダクトチーム（開発陣）へ素早くフィードバックし、SaaSプロダクトの進化にも貢献していただきます。

キャリアパス 入社後は中堅法人向けのコンサルティングセールスとして実績を積んでいただきますが、本ポジションは今後の組織拡大を牽引するリーダー・マネージャー候補として非常に期待値の高いポジションです。

営業現場で培った知見を活かし、マネージャーや部長職として営業戦略の策定・組織開発を担っていただくキャリアを第一に想定しています。 加えて、ご自身の志向性に合わせて柔軟なステップアップも可能です。より難易度の高い大手法人と対峙する「アカウントエグゼクティブ」への挑戦や、顧客の事業成長に導入後から深く伴走する「カスタマーサクセス」へのキャリアチェンジなど、社内で多様な選択肢をご用意しています。

チームメンバー 東京・大阪をはじめ各拠点に複数名のチームメンバーがいます。 以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

20代の人材業界出身者 30代の店長出身者

【セールスメンバーの記事】

▼セールスメンバーのnote記事はこちら(https://note.com/dinii/n/n11921910d532?magazine_key=m82d04c587a4c)

▼ダイニーが体現する”売り込まない営業”についてはこちら(https://note.com/dinii/n/n2808a3b2c858)

必須経験

• BtoB法人営業経験（目安3年以上）

• 無形商材、またはIT・Webサービスにおける課題解決型（ソリューション）の提案営業経験

• 決裁者（経営層や事業責任者）に対する直接の折衝・合意形成の経験

• 目標達成に対する強いコミットメントと、達成実績 歓迎経験

• SaaSプロダクトのフィールドセールス経験

• 営業組織でのマネジメント、またはリーダーとしてメンバーを牽引した経験

• 中堅〜大手企業に対するアカウントプランの策定および実行経験

• テスト導入から全社展開（Land & Expand）へと繋げるプロジェクトマネジメント型の営業経験

• 飲食・小売業界に対するシステム（POS、決済、HR、予約など）の提案経験 求める人物像

• 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人

• 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人

• 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人

• 店舗の属人化を解消し、多店舗展開を支える仕組みづくりを楽しめる人

• 経営層への論理的な提案と、現場に運用を根付かせる泥臭い伴走ができる人 使用ツール

• ドキュメンテーション：Notion

• コミュニケーション：Slack

• ミーティング：Google Meet

• SFA：salesforce

• AI：Claude／Gemini 【選考フロー】 カジュアル面談／書類選考 ↓ 面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスアンケートとは 当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。

【職種 / 募集ポジション】 コンサルティングセールス（札幌） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 6,000,000円 〜 10,000,000円 ・年俸制 ・月額 500,000円〜（基本給 369,942円〜、固定残業代 (45時間分) 130,058円〜） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給 ※スキル・ご経験により、応相談 【勤務地】 060-0002 北海道札幌市中央区北2条西3丁目1-2 THE VILLAGE SAPPORO 2階（WeWork内） ・原則出社 ・全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり

会社情報 【会社名】 株式会社ダイニー 【設立年月】 2018年6月 【代表取締役】 大友一樹 【従業員数】 125名（2026年6月現在） 【アクセス】 ■東京本社 〒100-0005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階

■大阪オフィス 〒541-0052 大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F WeWork本町

■札幌オフィス 〒060-0002 北海道札幌市中央区北二条西3丁目1-2 THE VILLAGE SAPPORO2F WeWork THE VILLAGE SAPPORO

■名古屋オフィス 〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目26番8号 KDX名古屋駅前ビル 13階