Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging (F/H/X)

Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging (F/H/X)

Lieu:

Borgholzhausen, N/A, DE

Contrat: CDI

Catégorie: Ventes

Date de publication: 29 sept. 2026

Détails de la Mission

This position can be based in Germany, Italy, or France, depending on the candidate’s profile.

Reporting to the Sales Director EMEA, you operate within a geographical scope covering Europe, the Middle East, and Africa, within the flexible packaging industry. At a senior level, you act as an individual contributor with a strong strategic impact.

The Senior Key Account Manager EMEA is responsible for the strategic development, management, and sustainable growth of the company’s key strategic accounts across the EMEA region within the flexible packaging sector.

The role carries significant commercial and strategic responsibility and plays a key part in shaping and executing the EMEA sales strategy.

Key Responsibilities

• Manage and grow a portfolio of strategic Key Accounts at EMEA level, ensuring long-term, value-driven partnerships.

• Define and execute multi-country Account Plans aligned with growth, profitability, and strategic objectives.

• Coordinate Key Account activities across regions, working closely with:

• local sales teams

• marketing

• product development

• operations and supply chain

• Lead complex international negotiations, including framework agreements, pricing strategies, and long-term contracts.

• Identify and develop cross-selling, up-selling, and innovation opportunities (new materials, structures, sustainability-driven solutions).

• Monitor and manage sales performance, volumes, margins, and forecasts for assigned Key Accounts.

• Act as the company’s senior strategic interface toward multinational customers.

• Provide regular market insights, customer intelligence, and strategic input to the Sales Director EMEA.

• Ensure high levels of customer satisfaction, retention, and long-term value creation.

Profil Recherché

Professional Requirements

Experience

• Minimum 8–10 years of experience in Key Account Management / Strategic Sales roles.

• Proven experience in the packaging industry, preferably flexible packaging.

• Demonstrated track record in managing multinational Key Accounts and complex customer organizations.

• Solid background working in international, matrix-driven organizations, with multi-country (EMEA or global) responsibility.

Technical Skills

• Strong knowledge of the flexible packaging market, including materials, laminates, structures, and applications.

• Ability to manage pricing, margins, and customer P&L dynamics.

• Experience in complex commercial negotiations and contractual frameworks.

• Good understanding of sustainability, recyclability, and material innovation is highly valued.

Key Competencies

• Strong strategic mindset and results orientation

• Excellent negotiation, influencing, and stakeholder management skills at senior level

• Ability to lead and coordinate cross-functional teams without direct reporting lines

• Structured, analytical, and solution-oriented approach

• High intercultural awareness and relationship-building capability

• Strong autonomy, accountability, and entrepreneurial mindset

Languages

• Fluent English (business level required)

• Additional languages (French, German, Spanish) are a plus

Mobility

• Willingness to travel frequently across the EMEA region (approximately 30–40%)

What the Company Offers

• A key strategic role with high visibility across EMEA

• International and dynamic working environment

• Competitive compensation package (fixed salary + bonus)

• Long-term professional development opportunities within a structured industrial group

Pourquoi nous rejoindre ?Arkema offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi (https://www.arkema.com/global/fr/careers/working-at-arkema/diversity/) et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d’une rémunération attractive et équitable (https://www.arkema.com/global/fr/careers/working-at-arkema/benefits/) .

Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance.

Qui sommes-nous ?Arkema est un leader mondial desMatériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités.

Nous sommesOne Arkema, composé de 20 700 employés, dont 1 800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d’autres encore ! Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,1 milliards d'euros, dont 3,1 % dédiés à la R&D.

Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le sitewww.arkema.com (https://www.arkema.com/global/fr/) afin d’en savoir plus sur nos valeurs – Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation et Inclusion – et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l'eau, des solutions pour l’électronique, d'efficacité et d'isolation de l’habitat.

Pour changer le monde, il faut la bonne formule. La bonne formule, ce sont nos matériaux innovants et durables, et vous. Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence ensemble.What are you made of ?

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