Finance Business Partner for Enterprise

Resumen

¿Cuál es el Rol?

El Finance Business Partner actúa como asesor estratégico integrado en la división B2B Enterprise, apoyando el crecimiento de ingresos, la toma de decisiones comerciales y la eficiencia operativa en los verticales de Tecnología y Telecomunicaciones/IT. Este rol conecta las áreas de finanzas y liderazgo comercial, traduciendo análisis financieros en estrategias de negocio accionables y asegurando una gobernanza financiera rigurosa en acuerdos empresariales, precios e inversiones.

Responsabilidades

¿Cómo agregarás valor?

Asociación Comercial y de Ingresos

• Colaborar con los equipos de Ventas Enterprise y Gestión de Cuentas para evaluar, estructurar y aprobar acuerdos B2B complejos (contratos multianuales, compromisos de volumen, precios a medida).

• Construir y mantener modelos financieros de rentabilidad de acuerdos, valor de vida del cliente (CLV) y análisis de valor total del contrato.

• Proporcionar desafío y soporte comercial durante revisiones de acuerdos, foros de gobernanza de precios y negociaciones contractuales.

• Desarrollar análisis de escenarios y sensibilidades para informar decisiones de avance/cancelación en grandes oportunidades empresariales.

Planificación, Forecast y Gestión del Desempeño

• Ser responsable del forecast mensual rolling, presupuesto anual y plan a largo plazo del segmento B2B Enterprise.

• Entregar revisiones mensuales de negocio con comentarios de variaciones, seguimiento de KPIs y evaluaciones prospectivas de riesgos/oportunidades.

• Dar seguimiento a ingresos, margen bruto, costo de adquisición de clientes (CAC), churn y retención neta de ingresos (NRR) específicos de cuentas enterprise.

• Identificar tendencias y señalar desviaciones tempranamente, recomendando acciones correctivas al liderazgo comercial.

Proyectos Estratégicos y Casos de Inversión

• Liderar la evaluación financiera de lanzamientos de nuevos productos, estrategias de entrada a mercados e iniciativas de alianzas dentro del segmento enterprise.

• Construir business cases y marcos de ROI para inversiones tecnológicas, solicitudes de headcount y expansión de canales.

• Apoyar procesos de due diligence en M&A y análisis de integración post-adquisición cuando aplique.

Gestión de Stakeholders e Influencia

• Actuar como punto de contacto principal de finanzas para el liderazgo de B2B Enterprise, participando en reuniones de liderazgo comercial.

• Traducir datos financieros complejos en narrativas claras para stakeholders no financieros.

• Impulsar la alineación cross-funcional entre Finanzas, Ventas, Producto y Operaciones en objetivos de ingresos y margen.

• Promover una cultura de disciplina financiera y toma de decisiones basada en datos dentro de la unidad de negocio.

Calificaciones

¿Qué necesitas?

Requerido

• 5–8 años de experiencia progresiva en FP&A, finanzas comerciales o business partnering financiero, preferiblemente en los sectores de Tecnología o Telecomunicaciones/Medios.

• Sólidas habilidades de modelado financiero con dominio avanzado de Excel; experiencia con herramientas de BI (ej. Power BI).

• Experiencia demostrada apoyando organizaciones de ventas B2B o enterprise con estructuración de acuerdos, pricing o análisis de ingresos.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación con capacidad de influir en stakeholders senior.

• Comodidad operando en entornos matriciales, dinámicos y con ambigüedad.

• Nivel de inglés avanzado.

Deseable

• Experiencia con modelos de negocio de ingresos recurrentes/suscripción (SaaS, servicios gestionados, conectividad).

• Familiaridad con sistemas ERP y de planificación empresarial (SAP, Oracle, Anaplan).

• Exposición a economía de canales/partners y modelos de venta indirecta.

Competencias Clave

• Visión Comercial – Comprende cómo los acuerdos enterprise generan valor y puede desafiar supuestos de manera constructiva.

• Rigor Analítico – Construye modelos robustos y transparentes en supuestos; identifica problemas de calidad de datos proactivamente.

• Influencia sobre Stakeholders – Gana la confianza de líderes comerciales y puede mantener firmeza en la gobernanza sin perder la colaboración.

• Pensamiento Estratégico – Conecta las cifras de corto plazo con la estrategia de negocio a largo plazo; anticipa efectos de segundo orden.

• Comunicación – Destila narrativas financieras complejas en formatos concisos y orientados a la decisión para audiencias diversas.

• Adaptabilidad – Prospera en entornos de alto crecimiento donde las prioridades cambian y la velocidad importa.

#LI-DH1

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